लाइफस्टाइल मार्केटिंग: इसका क्या मतलब है और इसे कैसे करें

अपनी आँखें बंद करो और अपने पसंदीदा ब्रांड के बारे में सोचो। हो सकता है कि यह वह एथलेटिक कंपनी हो जिसने आपको बचपन से प्रेरित किया हो।

 या हो सकता है कि यह मेकअप ब्रांड है जिसे आपने हाई स्कूल के बाद से धार्मिक रूप से खरीदा है। संभावना है कि यदि आप किसी ऐसे ब्रांड के बारे में सोचते हैं जिससे आप जुड़े हुए हैं, तो आपको वहां पहुंचने के लिए लाइफस्टाइल मार्केटिंग की आवश्यकता है। 

और एक बाज़ारिया के रूप में, आप अपने ग्राहकों में इस प्रकार की वफादारी पैदा करना चाहते हैं। 

लाइफस्टाइल मार्केटिंग क्या है? 

लाइफस्टाइल मार्केटिंग एक मार्केटिंग तकनीक है जो उत्पाद या सेवा को आदर्शों, आकांक्षाओं और सौंदर्यशास्त्र को रखने के लिए लक्षित करती है जिससे लक्षित दर्शक पहचानते हैं। 

आम आदमी के शब्दों में, इसका मतलब है कि इस तरह से विपणन किए जाने वाले ब्रांड अपने दर्शकों के लिए जीवन का एक तरीका हैं । वे तल्लीन हैं, अपने ग्राहकों के विचारों या मूल्यों को समाहित करते हैं, और उपभोक्ता के जीवन में मूल रूप से फिट होते हैं। 

लाइफस्टाइल मार्केटिंग बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा से आगे निकल जाती है–यह एक आदर्श बेचना है। नाइके के बारे में सोचो। ज़रूर, उन्होंने एथलेटिक जूते के साथ शुरुआत की और उन्हें बेचना जारी रखा। लेकिन जो चीज उन्हें लाइफस्टाइल ब्रांड बनाती है, वह है हर किसी के अंदर एथलीट का उनका सशक्तिकरण। 

नाइके और उसके उत्पाद इसके प्रशंसकों के लिए जीवन जीने का एक तरीका हैं (मेरा मतलब है, आप एडिडास के साथ एक कट्टर नाइके प्रशंसक नहीं देखते हैं। एवर।)। वे ब्रांड के आदर्शों को खाते हैं, जीते हैं, सांस लेते हैं और पसीना बहाते हैं। 

जो बात इन ब्रांडों की मार्केटिंग को और भी खास बनाती है, वह यह है कि “विशिष्ट खाद्य पदार्थ, उत्पाद और परिधान हमें अपने आदर्श संस्करण के साथ और अधिक जुड़ने में मदद कर सकते हैं।

” जब आप उपभोक्ता के लिए इन उच्च स्तर की जरूरतों के लिए मार्केटिंग कर रहे हैं, तो आप बिल्कुल नए खेल मैदान में हैं। 

जीवन शैली विपणन मानदंड  

यदि केवल ब्रांडिंग एक चेकलिस्ट के रूप में सरल थी, जब आप कुछ मानदंडों को पूरा करते हैं। दुर्भाग्य से, लाइफस्टाइल श्रेणी में आने वाले कई ब्रांड अपना उचित परिश्रम और शोध न करके इस निशान से चूक सकते हैं। लेकिन आप इससे बच सकते हैं लेकिन निम्न कार्य कर सकते हैं: 

  1. अपने बाजार को परिभाषित करें: प्रभावी जीवनशैली विपणन के लिए पहला कदम अपने बाजार को गहराई से समझना है। और, हाँ, हमारा मतलब जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान का मूल विचार होना है । 
  2. लेकिन गहरी खुदाई करें। आपके दर्शकों के सदस्यों की कौन सी आदतें, कौशल और शौक हैं? वे लंबे समय तक आपके ब्रांड में क्यों दिलचस्पी लेंगे? क्या आप जानते हैं कि उन्हें क्या या कौन प्रेरित करता है और उनके लक्ष्य क्या हैं? 
  3. लाइफस्टाइल ब्रांड ” अपने दर्शकों के हर पहलू को तब तक विच्छेदित करते हैं जब तक कि वे यह नहीं जानते कि वास्तव में उन्हें क्या प्रभावित करता है।”
  1. जानें कि आपके दर्शकों को उनकी जानकारी कहां मिलती है: यदि आप नहीं जानते कि उन्हें कहां खोजना है तो यह आपके दर्शकों के लिए विपणन के लायक नहीं है। या यहां तक ​​कि वे क्या खोज रहे हैं। 
  2. आपके दर्शकों को उनकी जानकारी कहां मिलती है, यह उम्र, वित्तीय स्थिति, रिश्ते की स्थिति आदि पर निर्भर हो सकता है। क्या वे सामाजिक हैं या टीवी अधिक देख रहे हैं? क्या वे इधर-उधर गाड़ी चलाते हैं और होर्डिंग देखते हैं?
  3.  क्या वे लोकप्रिय ऐप्स का उपयोग कर रहे हैं? यहां से, आप यह पता लगा सकते हैं कि कौन से चैनल आपके ब्रांड के लिए सबसे उपयुक्त हैं। 
  1. सफलता के लिए अपने ब्रांड की स्थिति बनाएं: ब्रांड की स्थिति आवश्यक है, खासकर डिजिटल युग में। स्थिति निर्धारण आपके दर्शकों और उनकी आदतों को ध्यान में रखता है। इसका मतलब यह भी है कि आपने खुद ब्रांड (और अपने प्रतिस्पर्धियों) के बारे में अपना शोध किया है और आप जो पेशकश करते हैं वह अद्वितीय और मूल्यवान है। 
  2. साथ ही , “ब्रांड पोजीशनिंग रणनीतियां सीधे उपभोक्ता वफादारी, उपभोक्ता-आधारित ब्रांड इक्विटी और ब्रांड खरीदने की इच्छा से जुड़ी हुई हैं।” ये सभी एक सफल लाइफस्टाइल ब्रांड में योगदान दे सकते हैं। 

लाइफस्टाइल मार्केटिंग क्यों मायने रखती है  

औसत व्यक्ति इस बारे में नहीं सोच सकता है कि एक ब्रांड विशिष्ट दर्शकों के साथ क्यों समझ में आता है या क्या ब्रांड वफादारी बनाता है। लेकिन, जानकार होने के नाते, आप जानते हैं कि एक लाइफस्टाइल ब्रांड के रूप में एक ब्रांड को इमर्सिव बनाने में समय लगता है।

 लाइफस्टाइल मार्केटिंग मायने रखती है क्योंकि ये ब्रांड दर्शकों के मानस में गहराई से समाए हुए हैं। वे असफल संस्थागत ढांचों के शून्य को भरना शुरू कर रहे हैं (चर्च में कम उपस्थिति और विवाह की दर में कमी के बारे में सोचें) – “किसी भी प्रकार की साझा प्रणाली जो हमें दुनिया को समझने में मदद करती है।” 

दूसरे शब्दों में, जैसे-जैसे ये संस्थागत ढाँचे गिरते हैं, किसी चीज़ को शून्य महसूस करने की ज़रूरत होती है। इस मामले में, यह कुछ ब्रांड हैं जो हमारे जीवन में अर्थ पैदा कर रहे हैं–जो विपणक के लिए एक बड़ी जिम्मेदारी है। 

उल्लेख नहीं है कि लाइफस्टाइल ब्रांड ” लॉयल्टी-प्रेरणादायक ” हैं और लगातार उपभोक्ताओं का सम्मान अर्जित करते हैं। ऐसा करने में, वे अपने ग्राहकों की जरूरतों को भी पूरा कर रहे हैं और न केवल एक शून्य को भरने में मदद कर रहे हैं बल्कि आत्म-साक्षात्कार भी कर रहे हैं । 

और, एक विपणन दृष्टिकोण से, जीवन शैली विपणन बहुत प्रभावी है और “पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में बहुत गहरे स्तर पर काम करता है।” 

इसे प्रभावी ढंग से कैसे करें 

लाइफस्टाइल ब्रांड बनना कुछ ऐसा हो सकता है जिसे आप होशपूर्वक या अनजाने में करते हैं। लेकिन लाइफस्टाइल मार्केटिंग एक सचेत विकल्प है जिसे आपको जल्दी करने की आवश्यकता है। इस प्रक्रिया में वर्षों की सावधानीपूर्वक खेती, प्रामाणिकता, पारदर्शिता और कुछ बहुत ही जानबूझकर विपणन विकल्प लग सकते हैं। 

आखिरकार , “जिस जीवनशैली को आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं, वह आपकी पूरी पहचान में अंतर्निहित होनी चाहिए।” यहां कुछ कदम दिए गए हैं जो आपको सही दिशा में आगे बढ़ाने में मदद कर सकते हैं। 

चरण 1: अपनी ब्रांड कहानी को लाइव करें  

हम आपकी ब्रांड कहानी के बारे में बहुत सारी बातें करते हैं क्योंकि यह बहुत महत्वपूर्ण है। लाइफस्टाइल ब्रांडों के लिए, ग्राहक अपने लक्ष्य की जीवन शैली देने के लिए उत्पाद या सेवा की तलाश कर रहे हैं।

 इसका मतलब है कि आपका कथन एक होना चाहिए “जो आपके ग्राहकों को आश्वस्त करता है कि आपकी कंपनी स्वयं के अपने अंतिम संस्करण के साथ प्रतिध्वनित होती है।” लेकिन यह केवल आपके दर्शकों को यह बताने के बारे में नहीं है कि वे क्या सुनना चाहते हैं। आपको इसके बारे में प्रामाणिक होना होगा।

 लाइफस्टाइल मार्केटिंग काम करती है क्योंकि ये ब्रांड (और उनके मार्केटर्स) वास्तव में विश्वास करते हैं और वे जो पेशकश कर रहे हैं उसके बारे में भावुक हैं। चाहे वह समुदाय हो, व्यक्तिगत फिटनेस लक्ष्यों को प्राप्त करना हो या प्राकृतिक जीवन जीना हो। अरे हाँ, और सुसंगत रहो । 

चरण 2: अपना निम्नलिखित बनाएं  

यह कदम तभी हो सकता है जब आपने लाइफस्टाइल मार्केटिंग मानदंड के लिए अपना होमवर्क किया हो। अर्थात्, क्या आपने अपने दर्शकों में खुद को परिभाषित, समझा और विसर्जित किया है?

 एक बार ऐसा करने के बाद, आप एक ठोस और वफादार अनुयायी बनाने पर काम कर सकते हैं। ऐसा करने का एक तरीका नियमित, सुसंगत और आकर्षक सामाजिक पोस्ट है। आपके सामाजिक पर अनुभवात्मक सामग्री “उपभोक्ताओं के साथ अधिक जुड़े और जुड़ाव वाले संबंध [तैयार] करने में मदद करती है ।”

 ऐसा करने का दूसरा तरीका संपादकीय सामग्री (सोचें: पत्रिकाएं) और अन्य टचप्वाइंट के साथ है जहां आपके आदर्श दर्शक पहले से हैं। और मजे से रखो। लाइफस्टाइल ब्रांड #goal लाइफ का प्रचार कर रहे हैं, है ना? 

चरण 3: कुछ अमूल्य पेशकश करें 

यह कदम निश्चित रूप से थोड़ा अधिक अस्पष्ट है, और यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार के ब्रांड की मार्केटिंग कर रहे हैं। लेकिन कुछ अमूल्य पेशकश करने का मतलब यह नहीं है कि आप नवीनतम और महानतम आविष्कार का विपणन कर रहे हैं। 

इसका मतलब है कि आपका उत्पाद या सेवा उपभोक्ताओं को मूल्य प्रदान करती है, अधिमानतः इस तरह से जो ताजा, आमंत्रित और सुविधाजनक हो। यह एक मौजूदा अवधारणा को एक नए चलन में बदल सकता है ।

 एक नया परिप्रेक्ष्य बनाने के लिए उद्योग में ‘व्हाइट स्पेस’ (यानी पहले अप्रयुक्त जरूरतों) पर पूंजीकरण करने वाले कई वेलनेस या व्यायाम ब्रांडों की तरह। पेलोटन या आत्मा चक्र सोचो। या शायद आपका ब्रांड WeWork जैसा संस्कृति निर्माता है जिसने एक सांसारिक अवधारणा ली हैऔर “समान विचारधारा वाले उद्यमियों का एक समुदाय बनाया।”

 लेकिन चाहे आपका ब्रांड भूली हुई श्रेणी के साथ काम कर रहा हो या बहुत जीवंत, विचार कुछ ऐसा पेश करना है जिसके बिना आपके दर्शक नहीं रहना चाहते। 

चरण 4: अपने ब्रांड को हर जगह शामिल करें 

दोहराव, दोहराव, दोहराव। हम यह सुझाव नहीं दे रहे हैं कि आप अपने दर्शकों को परेशान करें और अपने लाइफस्टाइल ब्रांड को अपनाने के लिए उन पर दबाव डालें। यह प्रामाणिकता के उद्देश्य को हरा देता है। 

लेकिन आपको इस बारे में सोचना चाहिए कि आप “अपने उत्पाद को विशिष्ट दर्शकों के जीवन के कई पहलुओं में कैसे एकीकृत कर सकते हैं।” उदाहरण के लिए, उन्हें सामाजिक महत्व देना, आपके उत्पाद को खरीदने के बाद बातचीत जारी रखना और उनके जीवन में वास्तविक रुचि दिखाना। जब आप अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाते हैं,

तो आप अपने ब्रांड को एक से अधिक तरीकों से शामिल कर सकते हैं। यहां अंतिम लक्ष्य खरीदारी को आपके साथ उनकी ब्रांड यात्रा के कई चरणों में से एक बनाना है। 

अनुसरण करने के लिए उदाहरण

हम अपनी बात मनवाने के लिए कुछ अविश्वसनीय उदाहरण पेश किए बिना समझदार नहीं होंगे। इन लाइफस्टाइल ब्रांडों ने खुद को अपने संबंधित दर्शकों के साथ पूरी तरह से जोड़ लिया है। वे और उनकी मार्केटिंग रणनीतियाँ, एक शब्द में, लक्ष्य हैं। 

मार्क्स और स्पेंसर 

मार्क्स एंड स्पेंसर ने खुद को लग्जरी कैटेगरी में पूरी तरह से स्थापित कर लिया है। लगातार विपणन के माध्यम से , वे अपने ग्राहकों को “विश्वास [डी] करते हैं कि जब वे उनसे खरीदते हैं तो वे बेहतर जीवन स्तर का आनंद ले सकते हैं।” 

अपने प्रतिष्ठित लोगो से लेकर गुणवत्तापूर्ण उत्पाद और ग्राहक अनुभव तक, एम एंड एस उपभोक्ताओं को कुछ अमूल्य प्रदान करता है : बाजार में “‘विशेष क्षण’ प्रदान करना।”

 विशिष्ट रूप से ब्रिटिश ब्रांड ने वर्तमान रुझानों को ध्यान में रखते हुए अपने दर्शकों को विकसित करने और विकसित करने में सदियों का समय बिताया है। वे न केवल एक जीवन शैली बल्कि एक समुदाय प्रदान करते हैं। 

हार्ले डेविडसन 

मोटरसाइकिल निर्माता अपने पंथ के अनुसरण और साहसी पहचान के साथ एक जीवन शैली ब्रांड बन गया । काफी विभाजनकारी ब्रांड होने के बावजूद (आप या तो इसे प्यार करते हैं या नफरत करते हैं), हार्ले डेविडसन प्रासंगिक बना हुआ है और यहां तक ​​कि अमेरिकी संस्कृति का एक प्रतिष्ठित टुकड़ा भी बन गया है।

 ब्रांड ने अपने आला दर्शकों के जीवन के कई पहलुओं में मूल रूप से खुद को बुना है। हार्ले डेविडसन के किसी भी मालिक के बारे में सोचें जिसे आप जानते हैं। उनके पास न केवल एक बाइक (या दो) होने की संभावना है, बल्कि उनके सभी गियर, परिधान और यहां तक ​​​​कि टैटू भी ब्रांड से आते हैं। 

और “ऑटोमेकर दशकों से प्रासंगिक बना हुआ है – प्रशंसकों और सवारों का एक उदार समूह प्राप्त करना, फ़ुटबॉल माताओं से लेकर विडंबनापूर्ण हिपस्टर्स तक।” इसके पंथ का अनुसरण करने वाले लोग जीवन शैली को गंभीरता से जीते हैं। 

बर्ट्स बीज 

स्पेक्ट्रम के विपरीत छोर पर बर्ट्स बीज़ है। जिसने प्राकृतिक और स्वस्थ जीवन जीने के इच्छुक लोगों के लिए खुद को लाइफस्टाइल ब्रांड के रूप में विपणन किया है। फिर भी वे लक्जरी उत्पाद श्रेणी में मजबूती से फिट होते हैं और उच्च गुणवत्ता, प्राकृतिक अवयवों का दावा करते हैं। उनकी ब्रांड कहानी लगातार बनी हुई है, और ब्रांड स्वयं टिकाऊ और प्राकृतिक होने के अपने मिशन को पूरा करता है। इसके दर्शक उत्पादों को “दुनिया को दिखाने के लिए खरीदते हैं कि [वे] प्राकृतिक उत्पादों की परवाह करते हैं, लेकिन [वे] पर्यावरण की रक्षा के लिए भी समर्पित हैं।” 

जीवन के एक तरीके के रूप में ब्रांड 

 “जिन ब्रांडों के साथ आप खुद को संरेखित करते हैं, वे आप कौन हैं इसका विस्तार बन जाते हैं।” लाइफस्टाइल मार्केटिंग करते समय, यही आपका लक्ष्य है। 

अपने ग्राहकों के लिए यह महसूस करने के लिए कि आपका ब्रांड उन्हें प्राप्त करता है। कि यह उनके लक्ष्यों के लिए पूरी तरह से सहायक है और यह कुछ ऐसा मूल्यवान प्रदान करता है जिसका वे हिस्सा बनना चाहते हैं। 

लाइफस्टाइल ब्रांड जीवन का एक तरीका है, जिसका अर्थ है कि आप इंद्रियों, मूल्यों और आदर्शों को आकर्षित कर रहे हैं। आपके ब्रांड के लिए अंतिम लक्ष्य? उन्हें और अधिक के लिए वापस आते रहें।

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